Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами

Наш Twitter

Группа VK

Наш Facebook
Санкт-Петербург
(812) 331-98-03, (812) 712-17-05
Москва
(495) 748-01-82
moffice@lico.ru

Активные и эффективные продажи Бизнес тренинг

Активные и эффективные продажи Бизнес тренинг

краткое описание курса

Кому предназначен данный курс: Обучение и регулярное  повышение квалификации в таком разделе как техника продаж необходимо любому sales персоналу (менеджер по продаже).

Данный бизнес тренинг по продаже предназначен торговым представителям, менеджерам по продажам, продавцам b2b рынков, sales менеджеров.

Цель: бизнес тренинг активных продаж позволяет развить персоналу, занятом в b2b продажах, получить необходимые ему  умения и методы для работы  и для развития своей деятельности в области продаж. Создание менеджерами по продажам системы в своей работе, отработка ими навыков переговоров с b2b клиентами.

Методика: Лекционный материал чередуется с индивидуальными и групповыми упражнениями,  отрабатывается техника активных продаж. Сам курс, открытый или корпоративный  тренинг продаж включает в себя:

Практика- 75%, лекционные вставки - 25%.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА (Техника продаж b2b):

1.

Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы.

1. Факторы, влияющие на работу по продаже товаров и услуг.

2. Анализ процесса работы.

3. Определение вклада в продажу.

4. Подготовка переговоров.

2.

Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса.

1. Различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.

2. Создание доверительных отношений с клиентом.

3. Признаки результативной беседы с b2b клиентом.

4. "Ступеньки" принятия решения клиентом.

3.

Выяснение ситуации клиента.

1. Употребление вопросов.

2. Типы вопросов.

3. "Воронка" вопросов.

4.

Аргументация и ее влияние на продажу. 

1. Создание банка аргументов.

2. Выбор весомых для клиента аргументов.

3. Способ подачи аргументов клиенту.

4. Уточнение преимуществ нашего товара для клиента.

5.

Рассмотрение возражений.

1. Причины возражений клиента.

2. Методы рассмотрения возражений.

3. Борьба с возражениями клиентов.

6.

Рассмотрение цены.

1. Влияние скидок и понижения цены на доход фирмы.

2. Когда переходить к обсуждению цены.

3. Формы представления цены.

4. Удержание клиента.

7.

Самосовершенствование.

1. Итоги тренинга, план развития менеджера по продажам.

Смотрите так же:

это интересно иконка  Различные уровни обучения по продажам
это интересно иконка ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 тренинг продаж начинается