Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами

Наш Twitter

Группа VK

Наш Facebook
Санкт-Петербург
(812) 331-98-03, (812) 712-17-05
Москва
(495) 748-01-82
moffice@lico.ru

Описание тренинга Активная Эффективная продажа

 

Бизнес тренинг эффективных (активных) продаж


это интересно иконка  Различные уровни обучения по продажам >> 
это интересно иконка Бизнес- тренинги как особая форма обучения уже работающих сотрудников >> 

Кому предназначен данный курс: Обучение и регулярное  повышение квалификации в таком разделе как техника продаж необходимо любому sales персоналу (менеджер по продаже).

Данный бизнес тренинг по продаже предназначен торговым представителям, менеджерам по продажам, продавцам b2b рынков, sales менеджеров.

Цель: бизнес тренинг активных продаж позволяет развить персоналу, занятом в b2b продажах, получить необходимые ему  умения и методы для работы  и для развития своей деятельности в области продаж. Создание менеджерами по продажам системы в своей работе, отработка ими навыков переговоров с b2b клиентами.

Методика: Лекционный материал чередуется с индивидуальными и групповыми упражнениями,  отрабатывается техника активных продаж. Сам курс, открытый или корпоративный  тренинг продаж включает в себя:

Практика- 75%, лекционные вставки - 25%.

 

Содержание курса (техника продаж b2b):

Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы

  • факторы, влияющие на работу по продаже товаров и услуг
  • анализ процесса работы
  • определение вклада в продажу
  • подготовка переговоров

Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса

  • различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар
  • создание доверительных отношений с клиентом
  • признаки результативной беседы с b2b клиентом
  • "ступеньки" принятия решения клиентом

Выяснение ситуации клиента

  • употребление вопросов
  • типы вопросов
  • "воронка" вопросов

Аргументация и ее влияние на продажу

  • создание банка аргументов
  • выбор весомых для клиента аргументов
  • способ подачи аргументов клиенту
  • уточнение преимуществ нашего товара для клиента

Рассмотрение возражений

  • причины возражений клиента
  • методы рассмотрения возражений
  • борьба с возражениями клиентов

Рассмотрение цены

  • влияние скидок и понижения цены на доход фирмы
  • когда переходить к обсуждению цены
  • формы представления цены
  • удержание клиента

Самосовершенствование

  • итоги тренинга, план развития менеджера по продажам

тренинг продаж начинается

Посмотреть содержание тренинга по переговорам >>

Посмотреть содержание тренинга по продаже в торговом зале >>

Посмотреть содержание тренинга управление и руководство продажам >>

Статьи о тренингах по продажам >>

Новости LiCO, проведенные тренинги продаж b2b >>

 

это интересно иконка  Уровни обучения Тренинги по продажам >> 

Посмотреть, чем полезна продавцу (менеджеру по продажам) техника тренинга продаж b2b, и насколько быстро тренинг продаж повлияет на активные продажи sales отдела.