Август. Архив.Velux. Тренинг "Эффективная продажа"
Август бизнес семинар для компании Velux
- Название компании: «Velux».
- Название тренинга: «Эффективная продажа».
- Даты проведения тренинга: 23.08 – 26.08.2006.
- Город проведения тренинга: г. Москва.
- Список участников:
|
№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
|
1. |
Валентин Кушнерев |
|
2. |
Анна Хализова |
|
3. |
Владислав Таланин |
|
4. |
Нина Тверских |
|
5. |
Олег Панитков |
|
6. |
Александр Шанаев |
|
7. |
Елена Круглякова |
|
8. |
Елена Свиридова |
|
9. |
Виктория Арбачаускайте |
|
10. |
Алексей Дерябин |
|
11. |
Андрей Суровенков |
КНИГА ПРОДАЖ КОМПАНИИ "ZZZZZZZ"
Часть 1
страница 64
Когда в продаже нужно приступать к заключению договора с клиентом
Чем бы Вы ни торговали, клиент покупает те преимущества Вашего товара, которые выгодно отличают для него его этот товар от остальных.
Удастся Вам убедить покупателя, что Ваш товар - именно то, что ему нужно, он его купит.
Главное пробудить в покупателе желание стать обладателем той или иной вещи, тогда он сам приложит все усилия, чтобы раздобыть необходимую сумму для совершения покупки и оплаты сделки.
Если Вы спешите заключить сделку до того, как покупатель осознал все достоинства Вашего товара, у него может сложиться впечатление, что он имеет дело со слишком нетерпеливым продавцом, который хочет как можно скорее продать товар и пуститься на поиски следующего клиента, не удовлетворив все желания первого.
Покупатель будет думать, что Вы преследуете только собственные интересы. В таком случае, между Вами и Вашим покупателем неизбежно возникнет барьер недоверия.
Чем большее давление Вы оказываете на покупателя, тем сильнее он будет сопротивляться.
Отказ покупателя в прямых продажах чаще всего означает:
- Что, по его мнению, Вы назначили за товар несоразмерную цену. Когда же качества того или иного изделия соответствует его цене по мнению клиента, покупатель готов подписать договор.
- Если человек считает, что цена Вашего товара слишком велика или, наоборот, недостаточно высока, - перед Вами не настоящий покупатель. Тут уж ничего не поможет: ни техника, ни умение убеждать, ни давление. Когда клиент уверен, что качество товара превосходит его стоимость, знайте, Вам повезло; остается только заключить сделку.
Однако, даже имея дело со столь заинтересованным покупателем, будьте осторожны: понимая заманчивость предложения, он все еще сомневается, не совершает ли ошибку, соглашаясь на него.
