Продажи в фармацевтической компании. Бизнес тренинг

специфика госпитальных продаж

В Санкт-Петербурге прошел бизнес тренинг “Результативные переговоры в госпитальных продажах”. Участник корпоративного обучения – фармацевтический холдинг.

Программа бизнес семинара:

• Специфика госпитальных продаж.
• Планирование работы медицинского представителя.
• Принципы выбора аргументов при подготовке к визиту в стационар.
• Методики развития контакта с лицом разного уровня.
• Обсуждение предложений.
• Потребности и возможные мотивы закупки.
• Достижение согласия с клиентом.
• Составление банка аргументов.
• Техники закрытия встречи.
• Индивидуальный план развития.

На тренинге

Мы провели захватывающий бизнес модуль для сотрудников фармацевтической компании.

Участники тренинга в один голос отметили высокую практичность и актуальность представленной программы. В ходе обучения выявились ключевые моменты, которые вызвали особый интерес и активные обсуждения.

Что понравилось:

• Практическая направленность: Участники отметили, что тренинг был нацелен на практическое применение знаний в реальных сценариях госпитальных продаж.
• Интерактивные методы обучения: Использование интерактивных методов, включая ролевые игры и кейсы примеры, сделало процесс обучения менеджеров по госпитальным продажам увлекательным и эффективным.
• Раскрытие темы потребностей клиента: Участники отметили глубокий анализ потребностей клиентов и методики предложения решений, что стало для них ключевым моментом.

Что вызвало споры и обсуждения:

• Методики закрытия встречи: Вопросы закрытия встречи вызвали активные дискуссии о том, как эффективно завершать переговоры и достигать согласия с клиентами.
• Выбор аргументов при подготовке к визиту: Некоторые участники высказали различные точки зрения относительно выбора аргументов и их влияния на успешность визита в лечебное учреждение, особенно в государственные больницы. Но в результате смогли договориться.

Что заставило задуматься участников:

• Индивидуальный план развития: Процесс разработки индивидуального плана развития стал для многих участников моментом саморефлексии и мыслей о собственном профессиональном росте в работе с ЛПУ.

Что подтолкнуло к действиям:

• Практические упражнения: Успешная реализация практических упражнений и кейсов стимулировала участников к применению новых знаний в своей повседневной работе с ЛПУ и госпитальными учреждениями.

Таким образом, бизнес тренинг стал не только источником ценных знаний, но и площадкой для обмена опытом, споров и вдохновения на дальнейшие успехи в госпитальных продажах.

Цитата дня руководителя, который был на тренинге (с некоторой долей юмора к своему подчиненному):

«Наш Володя, молодой медицинский представитель, человек с гордой осанкой и уверенным взглядом, планировал свой визит, словно режиссер готовит постановку. В его руках - банк аргументов, словно репертуар гениального актера, и каждое слово было подобрано с особой тщательностью».