Корпоративный бизнес тренинг по продажам, 07-08.08.2014

Для сотрудников инжиниринговой компании в Санкт-Петербурге проведен корпоративный бизнес тренинг на тему “Активные проектные продажи”.

Тренинг по продажам был ориентирован на развитие ведущих специалистов компании, участвующих в переговорах об услугах с корпоративными заказчиками.

Цель курса - создание единой системы активных продаж, выработка речевых модулей и штампов в рамках стиля ведения переговоров в компании.

Корпоративный бизнес тренинг строился на интерактивной подаче учебного материала, который комбинировался с упражнениями по отработке различных методик ведения переговоров в различных ситуациях и проверкой усвоения информационных блоков.

Какие блоки включал в себя данный тренинг по продажам?

• Цель активных проектных продаж.
• Целенаправленная работа по продаже в B2B.
• Договоренность в переговорах.
• Основная идея в переговорах в продажах B2B.
• Подготовка к переговорам.
• Открытие переговоров.
• Выяснение ситуации заказчика.
• Аргументация.
• Рассмотрение возражений.
• Подведение к решению.
• Действия специалиста после принятия решения заказчиком.
• Итоги обучения и индивидуальные планы развития.