Корпоративный бизнес тренинг: "Эффективная продажа", 04-09.08.2014

В Москве проведен курс по глобальной подготовке сотрудников фармацевтической компании.

Корпоративный бизнес тренинг организован для 5ти групп участников, и разделен на следующие темы:

1. Эффективная продажа и развитие сотрудничества с клиентами, 04-09.08.2014 (3 группы).

2. Эффективное руководство и достижение результата в продажах, 06-08.08.2014 (2 группы).

Обучение персонала провели 4 бизнес тренера консультанта LiCO: Олег Щеглов, Андрей Базаров, Даниил Катунин, Анна Данильчева.

Смотрите краткое содержание каждой программы.

Эффективная продажа и развитие сотрудничества с клиентами:

• Основная идея успешной работы с клиентами.
• Планирование визитов: сегментация клиентов для повышения продаж.
• Структура успешного визита.
• Подготовка к визиту.
• Успешное начало визита.
• Выяснение информации о клиенте.
• Текущая ситуация клиента.
• Потребности и планы клиента.
• Требования клиентов к продуктам/ решениям/ компании.
• Способы принятия решения и выбора.
• Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
• Работа с возражениями.
• Фиксация решений и договоренностей.
• Успешное завершение визита.
• Действия после визита для закрепления успеха.
• Выводы и итоги корпоративного бизнес тренинга.

Эффективное руководство и достижение результата в продажах:

• Стратегии управления и успех руководителя.
• Постановка и декомпозиция целей в продажах. Анализ возможностей и факторов риска.
• Формирование стратегии развития продаж команды.
• Уровни управления персоналом в продажах.
• Технология управления.
• Постановка целей.
• Мотивация персонала.
• Персональное обучение и развитие сотрудника.
• Коучинг в развитии персонала в продажах.
• Командное развитие персонала.
• Контроль.
• Обратная связь для сотрудников.
• Итоги обучения персонала.