Бизнес тренинг: "Переговоры с закупщиками", 20-21.08.2014

Для крупного производителя шоколада в Москве проведен двухдневный бизнес тренинг.

Тема корпоративного тренинга “Переговоры с  закупщиками с учетом их технологий работы”.

Курс разработан специально для сотрудников компании работающих в сфере продаж. В процессе обучения участникам были переданы наработанные в российской практике технологии работы закупщика с поставщиками, позволяющие добиться менеджеру по продажам необходимых условий поставок и развития отношений.

Основные этапы бизнес тренинга:

• Философия сотрудничества Поставщик – Закупщик.
• Организация процесса переговоров в закупке.
• Подготовка переговоров.
• Проведение предварительных переговоров.
• Последовательность этапов переговоров.
• Выяснение в работе с поставщиком и удержание инициативы.
• “Поляна торга” поставщика и закупщика.
• Планирование долгосрочных отношений с закупщиком.
• Подведение итогов тренинга и план индивидуального развития.